• ランチェスター法則による1位作りの営業戦略
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2024激安通販 ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 ビジネス・経済
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商品の詳細

CD4巻4時間40分 定価50600円 ※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。1.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして2つのウェイトは67対33と、戦略のウェイトが2倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、67%を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして2つのウェイトは67対33と、戦略が2倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは67%を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 2.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率1位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、1位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の2種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは1000社中5社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、2つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 3.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。
カテゴリー:本・雑誌・漫画>>>本>>>ビジネス・経済
商品の状態:目立った傷や汚れなし
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発送元の地域:東京都
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商品の説明

ランチェスター経営 1位作りの営業戦略 - ビジネス/経済
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1位作りの営業戦略。社長用CD | EC実践会オンラインショップ
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最新のクチコミ

★★★★

この本は、インフレターゲットに対する理論的な説明の書ではありません。それについては、次回作になるそうです。本作は今まで日銀とマスコミがいかにインフレターゲットを封じていたかを記した社会学の本です。インフレターゲットの有効性は安倍政権下で完全に証明されてしまいました。いままで金融政策では円高は是正できないと主張してきた日銀、マスコミは国民に対して謝罪すべきだ。ということ書かれています。

  • りな&けいた
  • 25歳
  • アトピー
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★★★★★

商品はきれいです。なにも問題ありません。

  • S3946
  • 33歳
  • アトピー
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★★★

アベノミクスの本を読んでみたかったので、購入出来て嬉しいです。

  • さとし714
  • 41歳
  • アトピー
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★★★★★

本を探すなら、ネットに限りますね。本屋さんで探すより断然早いし、お取り寄せ商品だと二回も来店しないといけないし・・・特に、特殊な本だと、大きな書店でもない場合が多い。大学の教授がすすめる本は、ネットなら必ずみつかります。

  • たけ00924
  • 29歳
  • アトピー
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★★★★

著者の本は、これまでも何冊か読んでいますが、今回は初めて日本経済を取り上げるとのことで、本書を手に取りました。率直な感想は、4つの章のうち、1、3、4章については、これまでも他で読んだり聞いたりした内容。第2章(自動車産業)については、電気自動車は結局普及せず、ハイブリッド車が今後10年は売れまくるという話(米国のシェールガス革命の影響による)が新たな視点として印象に残ったくらい。さっと気軽に読める程度の手軽な本なので、立ち読みでも十分かも。

  • トーマス2666
  • 37歳
  • アトピー
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★★★★★

同著者の「株式会社という病」「反戦略的ビジネスのすすめ」「経済成長という病」を読んでからの読了。 その流れで読んだので、論旨の文脈がスムーズに入って来ました。 至極まっとうな事が書かれている、と個人的に感じます。 タイトルの「小商い」とは、その規模・範囲を表わすものではなく、そのスタンスや臨み方のようなものです。 かの震災後に書かれた事もあり、これまでの著作には見られなかったエッセンスが加わっていますが、それによるブレは全く感じません。 単なる懐古主義は、大嫌いです。何も解決しないから。 今が良ければ良いも、大嫌いです。今の自分に責任を持たない、次の世代へのただの先送りだから。 だから、こういう文脈で語られる本が好きです…と、いう感じ。

  • 213281608
  • 25歳
  • アトピー
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★★★★

今まで漠然と思っていた事が本当は日本を壊す行為だったと言う事がハッキリわかりました。 日本解体を目論む勢力に負けない言論人の登場は、とても好ましいものだと思います。 私たちみたいな微力な個人に代わって日本を良くする言論活動を頑張ってもらいたいと思いました。

  • 向日葵3316
  • 33歳
  • アトピー
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★★★★★

為替のファンダメンタルズ勉強に購入。指標毎に意味・特性・数値の読み方などがまとめられているが、あまりにも指標が多過ぎて挫折。簡単にまとめられているとはいえ、これは専門書の域ですね。Give up!!

  • kyaba1665
  • 41歳
  • アトピー
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★★★★

時宜にあった内容で、様々な意見を持った人の見解がわかりやすく比較できるので、アベノミクスの理解にとても有益でした。

  • KG1015
  • 29歳
  • アトピー
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★★★★★

青山繁晴氏著、『アベノミクスが激論で解けた』は、買った。内容は難しすぎる。 ただ青山さんを少しでも応援したかった。それだけである。

  • ぽぽ0292
  • 37歳
  • アトピー
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★★★★

まあ、この本を読んで気分だけでも、経済が良くなったと思えるようになればなぁ!

  • Vマックス3735
  • 45歳
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★★★★★

一気に読みました。三橋さんの本は本当に面白いです。

  • iwashi1173
  • 33歳
  • アトピー
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★★★

電車での暇つぶしに読んでみました。アベノミクスの事が少しわかりましたし共感できる事ありました。経済の仕組みがかわり良い本だと思いました。

  • うみはまナルナル
  • 41歳
  • アトピー
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★★★★★

本屋に行かずに、手軽に頼めるので助かります。 また、ポイントも付くので嬉しいです。

  • rakuten_takako
  • 49歳
  • アトピー
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